¿Cómo construir un embudo de ventas?

Por Ángel Páez

Los embudos de ventas representan hoy en día uno de los mayores retos del marketing y la publicidad digital en vista del cambio de paradigma que implican. Recordemos que el amplio apoyo que recibió internet y sobre todo la web luego de la explosión de la burbuja de las puntocom en 2001,  se debió en gran medida al espíritu de compartir todo tipo de datos, archivos e información de manera gratuita. Ese espíritu colaborativo es lo que anima al marketing de contenidos, inbound marketing o marketing de atracción.

Es indispensable sentir un genuino interés por educar o entretener en algún tema, para sea realmente creíble una estrategia de ventas en la que la decisión de compra o adquisición de un servicio va a depender de cuan satisfecha esté la persona. En mi propia experiencia de marca personal lo he podido comprobar. No fue sino hasta después de un año compartiendo información sobre redes sociales y marketing digital, cuando sentí que ya podía esperar algún tipo de intercambio; en mi caso, fue principalmente la oferta de servicios educativos en torno a ese tema y, en un segundo lugar, las propuestas de negocios y gestión de marcas en entornos digitales.

En base a mi experiencia les comparto los pasos sobre cómo construir un embudo de ventas (ver figura). La primera fase es algo obvia, aunque muchos pretenden saltársela y es, no solo tener presencia en las redes y en la web, sino tener una identidad definida que logre diferenciarte de los demás; aquí recomiendo diseñar campañas de reconocimiento para acelerar el proceso. La segunda fase tiene que ver con la identidad, perfil o buyer persona: se trata de saber quiénes nos siguen, género, edades, intereses, gustos, preferencias de compra. Una vez que sabemos esto, podemos avanzar al tercer paso: nutrir a la comunidad con contenidos de interés para ellos y que estén alineados con nuestra marca. Luego de hacer esto al menos por seis meses es que podemos empezar a hacer propuestas de productos o servicios a nuestros seguidores y es cuando podemos comprobar cuán exitoso ha sido nuestro embudo de ventas.

Figura. Embudo de ventas.

Fuente: www.angelpaez.com

Sobre el marketing de contenidos o inbound marketing

La primera vez que leí el término inbound marketing “salí corriendo” a indagar sobre que se trataba. Pues ya teniendo una formación básica en publicidad y marketing como comunicador social y además estando muy alejado de ese mundo y más cerca del periodismo, los medios y las estadísticas electorales, quería encontrar alguna innovación en este campo que no fuera la típica doctrina para venderle o “meterle” por los ojos y los demás sentidos cualquier producto a los consumidores con la patética excusa de que la publicidad le hace un favor a la gente porque le ayuda a tomar decisiones.

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Potencia tu marca personal y gana en dólares (Taller on line)

Todos los días conozco personas con muchos talentos que pueden servirles de plataforma para ganar ingresos en dólares o cualquier moneda extranjera y de manera remota. Muchas veces no nos atrevemos a lanzarnos al mundo freelance simplemente porque no conocemos los pasos, aplicaciones y tips necesarios para tener éxito. En este webinar o taller on line, comparto mi experiencia como freelancer y como parte de una firma internacional (no se trata de negocios piramidales, ni criptomonedas).

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Sé un líder no un jefe

 

En nuestras sociedades es muy fácil encontrar jefes, jefes que entre más alto esté en la jerarquía empresarial, más similitud tiene a un monarca que a un líder. Un líder es aquel que guía y ayuda a su equipo de trabajo por un fin. Un líder no tiene ideas maquiavélicas porque el fin no justifica los medios. A tu jefe no le importa despedirte, o a un puñado de personas, o a una sucursal entera por un fin ya sea por dinero o poder.  Continue reading «Sé un líder no un jefe»

La experiencia cervecera del Museo de Heineken

la experiencia cervecera del museo heineken tina paez

Ámsterdam es una ciudad llena de encanto y diversidad; eso puede verse reflejado en la cantidad y variedad de museos que existen en la capital holandesa, como el Rijksmuseum, Museo de Van Gogh, Museo de Rembrandt, Casa de Ana Frank, Madame Tusseauds, entre otros tantos que podrán satisfacer a todos los amantes del arte y la historia, pero si además eres amante de la cerveza como yo, no puedes perder la oportunidad de visitar el Museo de Heineken o Heineken Experience, donde podrás disfrutar de una exposición interactiva dedicada a la historia y al mundo que rodea a esta prestigiosa marca de cerveza.

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El tesoro escondido de Teotihuacán

tesoro escondido de teotihuacan tina paez

Todos los viajes están llenos de experiencias que de alguna u otra forma alimentan nuestra mente curiosa, llenan el alma y el espíritu, de allí parte de la esencia de los mismos, en especial cuando finalmente cumples el sueño de conocer una estructura tan monumental y mágica como lo es la ciudadela sagrada de Teotihuacán, en México, dónde se encuentran las Pirámides del Sol y de la Luna.

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